本文整理自周其仁在2021中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)峰會(huì)上的發(fā)言。

前不久，佛山市工商聯(lián)組織了佛山一批民營(yíng)企業(yè)家到長(zhǎng)三角訪問學(xué)習(xí)，給我一個(gè)機(jī)會(huì)，可以跟著一塊去學(xué)習(xí)。我們第一站到了江陰的雙良集團(tuán)，它也是民營(yíng)五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)。雙良集團(tuán)是做環(huán)保裝備，它的業(yè)績(jī)發(fā)展歷程給我們留下了很深的印象。印象最深的是，企業(yè)老總講過這么一句話，他說民營(yíng)企業(yè)都是騎在虎背上，不是騎在馬背上，只有奮勇向前一條路可以走。大家知道，馬背下來還可以上去，虎背就不同了，下去就幾乎沒有機(jī)會(huì)上去了。這句話今天聽來，非常契合目前中國(guó)民營(yíng)企業(yè)面臨的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境，因?yàn)榻裉斓膯栴}不單單是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度跌一兩個(gè)百分點(diǎn)、三四個(gè)百分點(diǎn)，也不單單是疫情，甚至也不單單是中美貿(mào)易摩擦，它是一系列綜合因素，帶有結(jié)構(gòu)性的一種壓力。

我把這個(gè)壓力描述為全球競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)了一個(gè)“夾心”的情況：包括民營(yíng)企業(yè)，我們沖到了一個(gè)什么狀態(tài)呢？就是我們的成本已經(jīng)在全球看不是最低的了，但是中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)、中國(guó)制造業(yè)手里，獨(dú)到性的產(chǎn)品還是非常之少。哪兩個(gè)壓力對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)構(gòu)成了前后堵截呢？

第一個(gè)壓力，發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)不管有多大問題，它們手里有很多產(chǎn)品是獨(dú)到的，只有它們有，而且全世界很多企業(yè)、很多產(chǎn)業(yè)、很多國(guó)家、很多消費(fèi)者非用不可，這是發(fā)達(dá)國(guó)家今天在全球競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的一把殺手锏。大家記得，2008年由美國(guó)而起的全球金融危機(jī)，把全球經(jīng)濟(jì)燒得一塌糊涂，可就是2008年，全世界消費(fèi)者通宵排隊(duì)去買一家美國(guó)公司的產(chǎn)品，就是蘋果手機(jī)?，F(xiàn)在我們又說疫情，又說貿(mào)易摩擦，但特斯拉照樣賣得很好，為什么？獨(dú)到。這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從這個(gè)角度看，中國(guó)這個(gè)獨(dú)到性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

第二個(gè)壓力是我們的成本，經(jīng)過幾十年的高速增長(zhǎng)——越南比我們便宜，印度比我們便宜。它們的成本為什么便宜？因?yàn)樗鼈兪窃谥袊?guó)之后開放。中國(guó)早年把國(guó)內(nèi)的工人、知識(shí)分子、工程師、干部收入低轉(zhuǎn)化成國(guó)際市場(chǎng)上的成本優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槌杀镜途陀惺袌?chǎng)，我們就是這么打進(jìn)去，成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體。問題是中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)會(huì)啟發(fā)很多后起的國(guó)家，中國(guó)可以開放，它們也可以開放；中國(guó)可以改革，它們也可以改革。它們?cè)酵黹_放，要素成本就越低。所以，今天中國(guó)經(jīng)濟(jì)從結(jié)構(gòu)上來看，就處在這樣一個(gè)前面有發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)獨(dú)到性壓著我們，后頭有成本更低的經(jīng)濟(jì)體在追的局面，這是整個(gè)局面的特點(diǎn)。

那么這個(gè)“仗”怎么打呢？還是回到中國(guó)的實(shí)際來，還是要把成本優(yōu)勢(shì)在不同條件下進(jìn)一步發(fā)揮，把這篇文章做好。無數(shù)人類的行為，最后經(jīng)濟(jì)學(xué)把它抽象畫成一條成本曲線，側(cè)面看像一只碗，成本降到最優(yōu)點(diǎn)以后，一定會(huì)掉頭向上，無一例外，個(gè)人如此，企業(yè)如此，地方如此，國(guó)家也是如此。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)很有意思，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)就是收入提高，收入提高倒過來成本就漲了，所以到了最優(yōu)點(diǎn)以后，成本一定會(huì)上去。

那么這個(gè)事情怎么應(yīng)對(duì)呢？有兩個(gè)應(yīng)對(duì)方向，一個(gè)方向是開啟新的成本曲線，找到向右下方的一條曲線，形成一條切線，是長(zhǎng)期向下的成本優(yōu)勢(shì)。中國(guó)很多的企業(yè)，大家走進(jìn)去看，由于常年我們過去的人工很便宜，因此它也是個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，要素便宜，常常要素利用得并不充分有效。所以我們的企業(yè)也好，我們的政府服務(wù)也好，還有很大的成本優(yōu)化的潛力。降費(fèi)降稅、營(yíng)商環(huán)境改善、政府服務(wù)，都是降低體制性成本，企業(yè)內(nèi)部流程再造、企業(yè)內(nèi)部的組織管理優(yōu)化，都是降低組織成本，這方面有大量的空間，同時(shí)也創(chuàng)造了很多有意思的經(jīng)驗(yàn)。

成本曲線還有一個(gè)應(yīng)對(duì)的方向值得注意，就是我用更貴的人、更貴的地，打到更貴的地方去，但是生產(chǎn)附加價(jià)值更高的產(chǎn)品。這樣成本居然往上走，往上走這條線為什么可以在市場(chǎng)中立足呢？因?yàn)殚_始生產(chǎn)獨(dú)到性的東西，有獨(dú)到性就不要求成本最低。天下好公司，都是請(qǐng)人工價(jià)最高的專家員工，但是這些公司還有很大的盈利，有很大的投資力量。

所以，這兩個(gè)方向，一條越殺越難殺，但是只要在市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)，非殺不可。所以成本管理，成本優(yōu)化，是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束的課題，但是對(duì)中國(guó)企業(yè)來說，更重要的是學(xué)會(huì)要往上打，要開始打獨(dú)到性，這不僅僅是因?yàn)閲?guó)際形勢(shì)目前的情況激發(fā)我們這種激情，從商業(yè)來看，獨(dú)到性就會(huì)帶來超額利潤(rùn)，超額利潤(rùn)就會(huì)帶來超額的投資，然后公司就有更大的研發(fā)力量，可以請(qǐng)世界上最好的頭腦來做出更好的產(chǎn)品，這條路一定要走的。尤其走在頭部的公司，一定要考慮往這個(gè)方向走。

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